Jason Donville, étant maintenant un initié, doit divulguer sa position dans Ackroo. Ça vient d’être publié: Canadian Insider - Ackroo
928,000 actions, c’est un bon début. Ce sera intéressant de voir s’il va acheter davantage. Dans tous les cas, son ajout au conseil d’administration devrait grandement aider au niveau des décisions d’allocation du capital de l’entreprise.
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L’ajout de Jason Donville comme directeur sur le conseil d’administration a renforcé plus que jamais ma conviction dans la stratégie d’acquisition de Ackroo. Jason a un historique de rendements assez impressionnants, ayant été un investisseur hâtif dans MTY Group (100 baggers), Constellation Software et Enghouse Systems. Ses compétences en allocation de capital devrait bien s’apparier avec la vision de Steve et ses talents d’opérateurs.
Il y a des tendances fortes en train de se dessiner dans l’industrie du POS, paiement et e-commerce. Ackroo n’essaie pas de réinventer la roue et de se positionner comme un innovateur, l’entreprise a adopté une approche conservatrice d’acquisition de revenus, de technologies et de talent. Le taux de désistement des clients est de seulement 3% (et c’est aussi vrai pour la compétition), donc ne vous attendez pas à une croissance organique élevée malgré le fait que la plateforme de Ackroo continue de s’améliorer, notamment grâce à l’intégration avec Clover Flex (première fois que la compagnie a un vrai produit “self-serve”).
Ackroo devrait finir l’année avec environ 4.5M$ en revenus et 450K$ en BAIIA. La compagnie avait guidé pour des chiffres plus élevés en début d’année car Steve Levely (PDG) comptait réaliser une acquisition en cours d’année. Ce n’est pas arrivé et je ne crois pas que ça va se produire pour un autre 3 à 6 mois. Avec l’ajout de Jason, le conseil d’administration a décidé de prendre une approche plus patiente afin de s’assurer que la prochaine acquisition d’envergure est un coup de circuit. Ceci dit, j’aimerais bien voir 2-3 petites acquisitions d’ici là…
La stratégie d’acquisition de compagnies logiciels en marketing présente des métriques très attrayantes. Ackroo peut acquérir de plus petits compétiteurs à 1-3x les revenus avec près de 50% des ventes contribuant au BAIIA. On parle de revenus hautement récurrents, à marges brutes élevées avec un taux de désistement très bas. Alors pourquoi est-ce que les prix d’acquisition sont aussi faibles? Parce que leurs compétiteurs sont trop petits pour atteindre la taille nécessaire afin de réaliser des économies d’échelle sur les frais fixes de ventes, marketing et support à la clientèle, de R&D et de frais généraux et d’administration. Qu’est-ce qui est encore plus excitant? Il y a des dizaines et des dizaines de compagnies dans cette situation, à la recherche d’une stratégie de sortie.
2019 - Le management m’a mentionné qu’ils croient être en mesure de couper un autre 500k$ de coûts reliés à l’acquisition de KESM/Loyalmark. Ajoutons 10% de croissance organique, et sans tenir compte de potentielles acquisitions, je vois 5M$ de revenus et environ 1M$ de BAIIA dans mon scénario de base.
Ackroo se transige donc à un ratio VE/BAIIA de ~8x sur mes prévisions 2019 à sa première année comme compagnie profitable, le tout avec un potentiel de levier opérationnel énorme au fur et à mesure que l’entreprise grossit.
Je n’ai jamais été aussi optimiste sur les perspectives de Ackroo depuis que je suis actionnaire, c’est-à-dire depuis janvier 2015. Les quatre dernières années ont été souffrantes, mais ma patience devrait finir par payer grandement.
Divulgation: Je possède personnellement des warrants de Ackroo Inc. (AKR.v) et le Fonds Rivemont Microcap, pour lequel je suis consultant/analyste, détient une position également.
Un article sur le site web de EDC sur Ackroo leur strategic de croissance.
Jason Donville a commencé à acheter dans le marché la semaine dernière. Deux fois 50,000 actions à 0,10$: Canadian Insider
OTTAWA, Jan. 15, 2019 (GLOBE NEWSWIRE) – Ackroo Inc. (TSX-V: AKR, OTC: AKRFF) (“Ackroo”), a gift card, loyalty marketing technology and services provider, announced the launch of its latest advancement to the Ackroo Anywhere platform with integration to PBS Systems Group’s dealer management system (DMS). This development provides current and prospective Ackroo dealerships who utilize PBS’s market leading product the ability to capture even more purchase data in order to analyze information like member vs. non-member data, lost customer and more so that our clients can more effectively leverage Ackroo tools and services to drive customer behaviors. The Ackroo platform will also gain greater customer information and comparison data in order to guide key marketing initiatives for the dealership. Finally there are also operational enhancements around reporting and interfacing with customers that is all gained through the integration. A great advancement for Ackroo’s growing PBS client list.
“We are excited to have a direct relationship with PBS Systems Group and their market leading dealer management system,” said Steve Levely, Chief Executive Officer at Ackroo. “We previously leveraged middleware providers to support our PBS clients however working direct with PBS removes a layer of technical dependency and enhances the experience for our combined clients. Today PBS dealerships represent a very small percentage of our almost 400 automotive clients with none of our current PBS clients being US based. Through this new relationship we plan to aggressively increase not only the number of Ackroo PBS customers in Canada we also have a strategic plan to further penetrate the US with our combined product as well.”
About PBS Systems Group
Currently in its 30th year, PBS Systems is a privately held company that continues to be the premier supplier of Dealer Management Systems to dealerships in North America and the Caribbean. PBS is Microsoft Windows based, making it the most intuitive and user-friendly DMS available. PBS continuously strives to find new ways to partner with their customers to make the dealership more productive, efficient and profitable. To learn more visit: www.pbssystems.com.
Ça se poursuit avec 48 000 actions à 0.11$
Ackroo Announces 63% Year over Year Revenue Growth for 2018
JANUARY 21, 2019
Ackroo delivers record year and achieves several major milestones
OTTAWA, Jan. 21, 2019 (GLOBE NEWSWIRE) — Ackroo Inc. (TSX-V: AKR), (OTC: AKRFF), a gift card, loyalty marketing technology and services provider, is pleased to report unaudited record revenues of $4,447,726 for the year ended 2018. This represents a 63% increase over the previous year and a 6 year cumulative average growth rate of 40% per year since the Company’s founding in 2012. The Company also achieved several major milestones during the year including their first EBITDA positive year, retirement of all debts owing to Dealer Rewards and the successful product and operational advancement into specialization across Automotive, Petroleum, Hospitality and Retail. Most importantly the Company remains on pace to reach their goal of 10,000 + locations and $10 million + of annual gross revenues by 2022.
“2018 was a transformation year for the Company,” said Steve Levely, Chief Executive Officer of Ackroo. “For several years we have been working towards evolving from being a startup company dependent on investor capital to fund our operations to a growth stage company that is self-funded and poised for scale. In order to do this we had to fully integrate our 2017 acquisition of KESM/LoyalMark, we had to continue to develop and grow our organic business, and most importantly we had to continue to manage our costs so that we could deliver positive earnings. The Company delivered in all 3 areas which allowed us to finally fully pay off our debt to Dealer Rewards and position us for even bigger success in the years ahead. Outside of our revolving line of credit from the bank we now have just a small amount owed to KESM/LoyalMark, which we expect to pay off in the next 60 days, putting the Company in a debt free position with positive earnings now contributing to further growth. As we look to the future our balance sheet is now as healthy as it has ever been and since we plan to focus on debt financing for our future growth initiatives having a clear and positive balance sheet is of paramount importance. We still have plenty to accomplish in the years ahead however we are quite proud of reaching this tipping point for the Company and are very excited for our investors, customers and employees for what lies ahead.”
The Company cautions that figures for revenue have not been audited, and are based upon calculations prepared by management. Actual results may differ from those reported in this release once these figures have been audited. The Company expects to complete its 2018 audit in April to confirm revenue figures, along with other financial results.
For more information, visit: www.ackroo.com
Le point le plus intéressant dans le communiqué: Ackroo sera libre de toutes dettes à long terme d’ici les 60 prochains jours.
À mon avis, la compagnie serait capable de s’endetter à 2-3x le BAIIA pour sa prochaine acquisition sans compter la possibilité d’obtenir une balance de prix de vente du vendeur si cela a du sens au niveau de la capacité de Ackroo à couvrir ses paiements de capital et d’intérêts.
Je m’attends à une acquisition prochainement. Tous les leviers sont en place pour exécuter sur une opportunité si elle se présente.
À la fin du T3 2018, Ackroo avait un déficit du fonds de roulement d’environ 500K$.
Le 21 janvier, ils ont annoncé par communiqué avoir remboursé toutes les dettes à DealerRewards soit un montant de 215,000$ au 30 septembre 2018. J’ai demandé au management pour le 100K$ dû à LoyalMark/KESM et il restait un 75,000$ au 31 décembre 2018 lequel sera remboursé complètement au 31 mars 2019.
Étant donné la faible encaisse à la fin du T3 2018, et l’utilisation de la marge de crédit de 260K$ (sur une possibilité de 350K$), on peut assumer que les paiements ont été majoritairement fait à même les revenus générés par les opérations du T4 2018. Un signal très positif!
Également, on peut s’entendre à ce que la compagnie soit encore cash flow positive au T1 2019.
BREF, avec le financement annoncé aujourd’hui, la compagnie devrait montrer un fonds de roulement positif au 31 mars 2019 et les fonds générés par les opérations iront augmenter le fonds de roulement à chaque mois puisque l’entreprise sera sans dettes à long terme très bientôt.
La compagnie n’a jamais été aussi bien positionné pour faire une acquisition. Et si ça prend plus de temps que prévu, ce n’est pas préoccupant car l’encaisse s’accumule au bilan.
J’ai attendu longtemps ce moment chers camarades. Good times ahead!
Divulgation: Ceci n’est pas une recommandation d’achat ou de vente.
Le marché toujours de glace … je n’arrive toujours pas être s’à coche pour faire le lien entre nouvelle et mouvement du titre.
Assez simple, si la nouvelle est déjà connue (anticipée) et incorporée dans le titre, il ne se passera rien. Ackroo n’a aucun momentum non plus depuis la baisse de 80% du titre. À ce point le titre montera probablement lorsqu’ils feront des acquisitions puisqu’ils n’ont pas bcp de croissance organique.
Le truc c’est de ne pas tenter de prédire le mouvement du titre 
Si l’entreprise exécute, le prix du titre n’aura pas le choix de suivre éventuellement (que ce soit dès maintenant ou dans quelques jours/semaines/mois).
Je suis content de voir qu’Ackroo a réparti les “consulting fees” aux dirigents de KESM pour augmenter leurs cash flow mensuelles. (Derniere page du MD&A 2018)
SUBSEQUENT EVENTS
Subsequent to year ended December 31, 2018, the Company renegotiated the consulting agreements related to the KESM acquisition to significantly lower the monthly consultation fees and extending term of the agreement. The monthly consulting fees which had a remaining term of 47 months has been extended to 84 months with the monthly amounts decreasing from $33,333 CAD and $10,000 USD to $16,246 CAD and $8,000 USD respectively for an annual savings of $236,968.
Je doute que leur contribution soit significative sur ce contrat de consultation (du moins, à la hauteur des dollars dépensés), donc il s’agit essentiellement d’une balance de prix de vente payée à même les états financiers.
Content de voir que le terme a été allongée et va augmenter le BAIIA de 237,000$.
Et le fameux cash flow!
Est-ce que quelqu’un a entendu parler d’un deal avec Mobi 724 pour acheter IQ724? Merci
