J’ai brièvement rencontré Kurt la semaine dernière lors d’une conférence. Voici quelques notes:
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Le montant total des soumissions envoyées pour des projets potentiels s’élève maintenant à 760 millions $. L’équipe de vente croit que Xebec pourrait en remporter 25-30%.
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Au niveau des projets de GNR, les clients potentiels n’évaluent pas seulement le coût initial de l’équipement, mais aussi les coûts d’opérations sur toute la durée de vie. Sur la durée de vie, l’équipement de Xebec est environ 30% moins cher que la principale technologie compétitrice (membrane).
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Les projets d’hydrogène (pile à combustible, ou ‘‘fuel cell’’) représentent actuellement environ 10% des revenus de Xebec. Kurt s’attend à ce que ça augmente à 20% des revenus l’année prochaine (sur une plus grosse base de revenus en plus). Il y a donc une forte croissance à prévoir à ce niveau et l’entreprise communiquera davantage par rapport à sa stratégie dans l’hydrogène l’année prochaine.
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Il semble y avoir un fort appétit sur le marché américain pour des entreprises de qualité dans le ‘‘cleantech’’. Xebec pourrait tenter d’aller chercher un listing sur le Nasdaq au cours de l’année 2020.
