Notes sur ma rencontre avec Mike Plotnikoff (CEO) le 4 octobre dernier à Vancouver:
- Il y a présentement au-delà de 60 employés qui travaillent au Royaume-Uni. Tous les employés ont appris à faire tous les types d’installations (FTTP, Last mile, Trunk), ce qui permet à Lite Access d’allouer facilement les ressources aux endroits où il y a du travail à faire.
- Lite Access travaille présentement dans la région de Wrexham et Chester.
- La limite de 100 mètres par jour sur les permis de construction a été un irritant majeur pour Lite Access puisque l’entreprise peut déployer beaucoup plus rapidement que cela. Maintenant que les preuves sont faites, les villes sont plus ouvertes à octroyer des permis pour de plus longues distances.
- Il existe 3 modèles d’affaires pour Lite Access: 1) Offrir de la formation sur le micro-trenching et vendre des produits à des installateurs indépendants, 2) Être un sous-contracteur spécialisé en micro-trenching (Tier 2) ou 3) Devenir un contracteur général (Tier 1). Au cours des derniers mois, il y a eu beaucoup de spéculation sur le fait que Lite Access obtiendrait un statut Tier 1 avec Virgin Media. Cependant, Mike Plotnikoff croit que c’est préférable de demeurrer un sous-contracteur spécialisé pour l’instant. Être Tier 1 s’avère très compliqué et dilue l’expertise de l’entreprise, plutôt que de miser au maximum sur ses forces.
- Lite Access a eu des discussions avec plusieurs contracteurs généraux et opérateurs au Royaume-Uni. Le fait d’être un sous-contracteur spécialisé en micro-trenching leur permet de travailler sur plusieurs projets avec différents opérateurs.
- Utilisation de l’encaisse au bilan: Mike a mentionné qu’ils ont été très frugaux dans l’utilisation de leur encaisse et qu’ils n’ont pas de dépenses en capital majeures de prévues pour l’instant. La position solide dans laquelle l’entreprise se trouve actuellement pourrait permettre le même type d’expansion dans d’autres pays éventuellement.
C’est la première fois que je rencontrais Mike Plotnikoff en personne. Il m’a semblé très nerveux et sur ses gardes par rapport aux investisseurs. Je crois qu’il a reçu beaucoup d’appels d’investisseurs en colère au cours des derniers mois, suite à la chute du prix de l’action. C’est dommage que certaines personnes aient un manque aussi flagrant de vision à long terme. Il se pourrait également que Mike ne soit pas la meilleure personne pour faire face à cette pression. À suivre…!
Divulgation: Je détiens des actions.